FrancFranc

          日本消費市場／拼低價 更拼創意？ 日本消費市場／拼低價 更拼創意？ 動腦 2010/01/15 【撰文／蕭掬今】 新年新氣象，2009年底開始呈現「價格破壞」現象的日本消費市場，2010年又將會如何發展，趨勢會往哪走？受到景氣的影響，日本消費者嚴格看緊荷包；日本企業要如何引起消費者的購買欲，是一大挑戰?591C 價格破壞刺激擴大購買 最直接方式，還是延續2009年的價格破壞，進行大降價。結果2009年秋冬，日本各種消費市場，價格競爭進入白熱化狀態。例如： 1超低價飲料：超市出現了一瓶日幣20元（約新台幣7元）以下的，自有品牌（ 開幕活動PB，Private Brands）碳酸等多項飲料商品。 2超便宜料理：以男性上班族為主的居酒屋，打出料理、飲料全部項目價格都在日幣300元（約新台幣107元）左右均一價格的促銷手法，如「廚房UTikuRu」就打日幣368元（約新台幣131元）；「UMaIMoN酒場EKoHiKi」，就 訂做禮服以日幣299（約新台幣107元）為主；另一部份店舖則以日幣399（約新台幣142元），為主打賣點。 3超划算服飾：2009年牛仔褲熱戰，首先g.u.（UNIQLO副牌），在3月率先推出990日幣牛仔褲；之後DAIEI和AEON更刷新低價，訂價日幣880元（約新台幣315元）。 DAIEI年度銷售量原?室內裝潢q50萬條，僅2個月就賣出了16萬條，不久西友也力拼市場，以日幣850元（約新台幣304元）的牛仔褲低價跟進。 就在消費大眾認為應該不會再有更便宜牛仔褲的時候，DONKI的自有品牌「情熱價格」，在10月份推出了日幣690 元（約新台幣247元）的牛仔褲，3天就銷售出3萬條。 歐美進犯日本低價迎戰 seo 另一方面，歐美低價位流行服飾「H&M」、「FOREVER 21」等品牌接二連三進軍日本市場，使得服飾商品拼低價的消費傾向更加鮮明。電通在2009年11月25日 ，發表了日本「2009年熱門話題‧商品Best 10」調查結果，「低價流行服飾」排名第3位。不僅讓人有點擔心，如果物價持續下跌，日本會不會產生薪水變少、失業 票貼率上升等景氣惡性循環的情形。 所幸在這樣情況之下，日本仍有不少企業在低價路線中，努力絞盡腦汁徹底壓縮各項成本，藉此強化企業形象、品牌力，進一步塑造出具有獨特競爭力的商品，照樣地達成增加收益的年度目標。 低價高檔品牌成功稱王 日本休閒流行服飾業的常勝軍UNIQLO，就是個很好的例子。在面對歐美流行服飾品牌一波 辦公室出租又一波包圍搶攻的銷售策略，以從商品企劃、生產到銷售，都自己一手包辦。也就是所謂的SPA經營方式，不斷地推出各式各樣嶄新的商品。 例如，UNIQLO在2009年上市新商品「HeatTech」，打出了：發熱（纖維可吸收身體散發的水蒸氣而發熱）、保溫、吸汗速乾、抗菌、伸縮性強、防止靜電、保持形狀」7大機能。這些特點和設計豐富多樣化的商品特色作組合，只 辦公室出租要稍微作簡單搭配，也可以搖身一變，成了一款頗具風格的外出便服。 由於銷售反應出奇的好，甚至因為缺貨而出現了「HeatTech難民」、或「HEATTEC是冬天的國民服」等流行語，使得ItoYokado、AEON等品牌，也緊跟著上市各種自有品牌機能性保溫內衣等商品。 也因各品牌的設計、款式日益增多，結果原本是穿在裡頭的服飾，也成了一項備受注目的家常外出服。UNIQLO也因不斷推?術後面膜X新商品，2010年8月預期年度營業額，將可成長16.5%，約為日幣7980億元（約新台幣2862億元）。利潤方面也預計可增加10.5%，約為日幣1200億元（約新台幣430億元），真不愧是日本平價流行服飾的第一品牌。 【本文未完，本期完整內容請見《動腦》2010年1月號】 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 591  .